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多種類の営業のやり方 |
・販売する商品によって違う営業
・高額の商品を販売する営業
・即決で決まる営業
・何度も通う営業
・飛び込み営業
・ルート営業 |
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カリキュラム
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| ・営業をしていくにあたり、営業の基礎知識を身につける
・販売相手、商品、値段などによって変わる営業方法
・営業の隠されたノウハウ、他では絶対に学べない
・絶対に自分を否定するようなマイナス思考になってはいけない
・「絶対にできるんだ」という自信を持つ |
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飛び込み営業のポイント
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| ・訪問相手が喜ぶような資料（情報）を準備
・飛び込み営業＝売りこみ、にならないようにする
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カリキュラム
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| ・法人担当者に、早く会えるようになる方法
・法人担当者との話をうまくできるようになる方法
・法人担当者と仲良くなる方法
・商談をうまくリードする方法
・飛び込みは段階を追ってする
・法人担当者に会った後は必ず、次回の商談アポイントを取る
・自社商品の説明を、お客が興味を持って聞いてもらうためには？
・ショールームに来てもらう
・話は聞いてもらった後、購入してもらえるには？
・値段を下げなくても買ってもらう方法
等の飛び込み営業ノウハウを学べます
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ルート営業で働くポイント
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| ・受け持ちの顧客（固定客）を回って商品やサービスを販売する。
・お客は何もしないと、毎年、確実に二割減っていく
・成果＝気力×知力×行動力
・ムダな時間の排除策
・新規開拓のポイント〜ルートセールスで確実に売り上げを伸ばすためには、新規顧客開拓が必要になってくる場合が非常に多いのです〜
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カリキュラム
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| ・商談よりも “雑談”が大切
・客様の立場に立った「提案型営業」
・ルート営業担当者の落し穴
・お客様のニーズを正しく把握する方法
・わかりやすく、説得力を持って伝える方法
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